天店SaaS批发销售业务流程
更新时间：
2025-03-11 09:32
[TOCM] [TOC] # 简介 <p style="font-size:18px"> 批发销售在各行业中是一种适用比较广泛的业态，当商家与客户针对大宗货物达成交易合作时，根据不同的客户可以实行不同的批发价格，更加灵活的管理客户。同时批发业务的开单销售操作较于前台销售更加专业和高效，能更好的管理销售数据以及账款数据。</p> <p style= "text-align: center;"></p> # 前提设置 <p style="font-size:18px">**支持产品**：星锐、星耀、星云</p> ## 批发设置 <p style="font-size:18px">可根据客户批发业务情况进行相关设置</p> >不同产品参数设置不同，请根据实际产品查看 <p style= "text-align: center;"></p> ## 区域管理 <p style="font-size:18px">在【客户区域】中添加区域 <p style= "text-align: center;"></p> ## 客户管理 <p style="font-size:18px">在【客户档案】中添加客户档案。并设置好对应的批发约定价格、基础信息等 <p style= "text-align: center;"></p></p> <p style="font-size:18px">在客户档案中可以选择该客户使用的价格类型，在新增批发单据时，选择对应的客户会自动调取此设置价格</p> 价格体系说明：最多支持9种不同的批发价、零售价、配送价、约定价、最近批发价。上述价格均需要在商品资料中设置。价格的多样性可以更好的满足商家管理不同层级的批发客户。 约定价：如商家与客户约定了商品的价格，也可以设置指定商品约定价。设置时需要将默认价格选择为约定价格，然后在约定价格设置中增加商品并设置好指定价格即可。 <p style= "text-align: center;"></p> ## 提成设置 <p style="font-size:18px"> 业务员可以用于业务员销售提成统计。设置对应的提成数值，并在业务员中建立好档案。在批发销售时选择对应业务员开单，销售之后可以给相关业务员计算提成。</p> <p style="font-size:20px">**批发业务员**</p><p style="font-size:18px">在【批发业务员】新增业务员。并设置好提成方式</p> <p style="font-size:18px">**功能说明：** <p style="font-size:16px">**提成方式：** 1.按业务员：设置销售提成率（%） 2.按商品档案提成值：商品档案设置提成积分值 3.按提成方案：【提成设置】 设置提成方案 <p style= "text-align: center;"></p> <p style="font-size:20px">**提成设置**</p><p style="font-size:18px">提成方式设置：按提成方案，可在超出进一步设置方案明细</p> <p style="font-size:18px">**功能说明：** <p style="font-size:16px">**设置提成方案（两种方式）：** 1.按照销售金额 × 提成比率（%） 2.毛利 × 提成比率（%） <p style="font-size:16px">**设置提成范围（4种范围）：** 1.全场商品 2.品牌 3.类别 4.指定商品 其他商品：不参与计算 <p style= "text-align: center;"></p> # 批发销售流程 ## 批发订单 <p style="font-size:18px"> 当客户和商家达成销售意愿后，商家可以在批发中新增批发订单，此时的订单相当于是预订单，并没有实际出库，待客户最终确认后到下一步进行正式开单销售。</p> >批发订单主要起到一个存单作用，即：不确定订单客户是否最终会下单。若中途存在其他变故，单据保存未审核时可以在单据界面删除。若已经审核的订单，可以及时终止订单 <p style= "text-align: center;"></p> ## 批发销售 <p style="font-size:18px"> 批发销售中正式将商品批发销售出去，可以直接手动新增单据，或者引用之前的批发订单。发现单据做错后也可以，进行冲红操作；</p> <p style= "text-align: center;"></p> <p style="font-size:18px">**功能说明：** <p style="font-size:16px">**本单金额：**结算后显示。由于付款可以付全款以及部分付款，本地付款金额可能会小于订单支付金额，此时可以在客户结算中继续结算。 <p style="font-size:16px">**上次欠款**：此客户在该订单之后总共还剩余的未结算金额。 <p style="font-size:16px">**累计欠款**：此客户当前累计未结算的总金额。 <p style="font-size:16px">在单据完成后可以根据批发设置，设置是直接进行结算还是后续统一对账结算，直接结算时可以选择是全款还是部分付款，部分付款相当于是客户预付了一部分金额，也可以参考下文中【客户结算】中的说明进行统一结算。 <p style= "text-align: center;"></p> ## 批发退货 <p style="font-size:18px">销售后若客户需要进行退货，可以在批发退货中进行退货处理。可以引用之前的批发销售单进行退货。 <p style= "text-align: center;"></p> # 客户结算 <p style="font-size:18px"> 销售后也可以后期进行统一对账、结算业务。对账时，会显示当前客户的销售单、预付款、客户费用等单据，便于商家根据实际情况完成账款结算。</p> ## 客户预收款单 <p style="font-size:18px">客户可以提前预付款项，在客户预收款单中添加客户的预付金额，收款后在客户结算时会自动计算预付金额以及账款金额。 <p style= "text-align: center;"></p> ## 客户费用单 <p style="font-size:18px">如针对客户涉及到的一些往来费用（应收应付款），例如物流费、管理费等，做单后会在结算中统一处理。</p> >客户结算中往来费用、付款方式等可以在后台【财务代码】中自行添加。 <p style= "text-align: center;"></p> ## 客户对账单 <p style="font-size:18px">根据预收款、应收应付款项和批发销售单据形成 对账单，以便和批发客户进行对账业务； <p style= "text-align: center;"></p> ## 客户结算单 <p style="font-size:18px">按期对账生成对账单后，可后续统一进行结算 <p style= "text-align: center;"></p> # 报表查询 ## 预收、应收应付款项报表查询 <p style= "text-align: center;"></p> ## 客户账款支付应收情况报表查询 <p style= "text-align: center;"></p>
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